Įmonės, norinčios sustiprinti savo eksporto komandas, kviečiamos dalyvauti Inovacijų agentūros įgyvendinamoje programoje „Sparnai“ ir 4 mėnesių stažuotei priimti motyvuotą Kauno technologijos universiteto studentą. Praėjusiais metais atliktas investicijų grąžos skaičiavimas rodo, jog programoje dalyvavusios įmonės ne tik susigrąžino savo investicijas, bet ir potencialiai uždirbo gerokai daugiau: kiekvienas į programą investuotas euras potencialiai sugeneravo net 15,72 euro pajamų.
Programoje jau sudalyvavo 171 įmonė, o studentai stažuotės metu dažniausiai dirbo su Ispanijos, Vokietijos, Rumunijos, Skandinavijos, Taivano, JAV, taip pat ir Baltijos šalių bei Lenkijos rinkomis. Pasak Simonos Buziliauskienės, Inovacijų agentūros Rinkų plėtros skyriaus vadovės, studentai pasirengę reikšmingai prisidėti prie įmonės eksporto plėtros. „Rezultatai kalba patys už save – studentai per paskutiniąją 18 savaičių trukusią stažuotę 12-oje įmonių sugeneravo 1,8 mln. eurų vertės potencialių kontraktų, užmezgė ryšius su 701 potencialiu partneriu ir sudarė realių sutarčių už 402 tūkst. eurų. Tai aiškiai parodo, kad jauni specialistai kuria apčiuopiamą vertę prisidėdami prie įmonės eksporto plėtros“, – sako S. Buziliauskienė.
Studentai aktyviai dirba su užsienio rinkomis – analizuoja konkurentus, rengia įėjimo strategijas, padeda įmonėms pasiruošti tarptautinėms parodoms, kuria marketingo kampanijas ir prisideda prie pardavimų proceso – nuo šaltų skambučių iki realių verslo sandorių. Pasitelkdami pažangius AI sprendimus ir skaitmeninius įrankius, jie automatizuoja duomenų analizę, efektyviai naudoja kontaktų duomenų bazes, generuoja personalizuotą pardavimų ir rinkodaros turinį bei optimizuoja procesus. „Sparnų” dalyviai dirba su verslo analitikos platformomis, CRM sistemomis ir AI įrankiais, leidžiančiais identifikuoti potencialius klientus, prognozuoti rinkos tendencijas bei maksimaliai išnaudoti duomenų įžvalgas verslo plėtrai.
S. Buziliauskienė pabrėžia, kad skirtingai nei įprastų praktikų metu, šios programos dalyviai turi galimybę visą savo laiką ir dėmesį skirti darbui įmonėse, nes tuo metu neturi jokių akademinių įsipareigojimų.
Programoje dalyvaujančios įmonės taip pat suinteresuotos prisidėti prie puikiai eksportą išmanančių specialistų ugdymo, todėl sukuria dinamišką, įtraukiančią ir realiomis žiniomis praturtinančią darbo aplinką.
„Elinta Charge“ patirtis programoje
Inovatyvius įkrovimo sprendimus elektromobiliams kurianti įmonė „Elinta Charge“ programoje dalyvauja antrą kartą, nes įsitikino, kad pirmoji stažuotė naudinga buvo tiek įmonei, tiek ir studentui – jis greitai mokėsi, tobulėjo ir galiausiai tapo stipria eksporto komandos dalimi. Prieš dvejus metus prie komandos prisijungęs Matas Nekrašas, tuometinis „Sparnų” dalyvis, puikiai atitiko įmonės lūkesčius – tiek jis pats, tiek ir įmonė matė aiškią abipusę naudą, todėl pasibaigus programai Matui buvo pasiūlytas nuolatinis darbas. Šiuo metu jis sėkmingai dirba su Vokietijos, Austrijos bei Šveicarijos rinkomis ir savo patirtimi padeda naujajam „Sparnų” dalyviui Mantui lengviau perprasti įmonės bei produktų specifiką.
Aivaras Knieža, „Elinta Charge” pardavimų direktorius pasakoja, kad jų tikslas išugdyti specialistą, jau per 4 mėnesių stažuotę gebantį sėkmingai vykdyti pardavimus. „Su mentoriaus bei kolegų įsitraukimu padedame stažuotojui išsamiai susipažinti su įmonės istorija, produktais, rinkų specifika, toliau apmokome kontaktų paieškos bei susitikimų organizavimo, o mūsų bendras tikslas – realūs verslo kontraktai. Šiuo metu stažuotę atliekantis programos dalyvis Mantas pasižymi puikiais analitiniais įgūdžiais, tai stipriai pasitarnauja ruošiantis darbui su skirtingų šalių klientais”, – pasakoja A. Knieža.
Jo teigimu, rinkoje trūksta stiprių eksporto vadybininkų, su tuo susiduria daugelis įmonių, ypač eksportuojančių produktus su savo prekės ženklu. „Sparnai” padeda užpildyti šią spragą: atrinkti motyvuoti programos dalyviai greitai mokosi, atlieka dvi stažuotes skirtingose įmonėse, sukaupę įvairios patirties ir praktiško darbo su skirtingomis rinkomis bei produktais, galiausiai tampa vertingais specialistais.
Apie programą „Sparnai”
Eksporto lyderių programa „Sparnai“ – tai unikalus projektas Lietuvoje, apimantis Inovacijų agentūros, Kauno technologijos universiteto bei verslo partnerystę. Programoje dalyvauja KTU Ekonomikos ir verslo fakulteto „Verslo ir antreprenerystės“ studijų programos studentai, kurie per keturis mėnesius trunkančią praktiką įmonėse įgyja realios eksporto plėtros patirties ir prisideda prie verslo augimo. Bendra iniciatyvos misija – didinti šalies konkurencingumą, ugdant aukšto lygio eksporto specialistus per praktinę patirtį, atitinkančią šių dienų rinkos poreikius. Iš viso programoje „Sparnai“ nuo įgyvendinimo pradžios jau sudalyvavo 76 studentai ir 171 eksportuojančios Lietuvos įmonės.
Nauja įmonių atranka į programą vyks iki gegužės 9 d. Registracija vyksta programos interneto svetainėje, kurioje galima rasti ir daugiau informacijos.
Daugiau apie „Verslo ir antreprenerystės“ bakalauro studijų programą skaitykite čia.
Straipsnio autorius: Inovacijų agentūra