„Šiuolaikinis antrepreneris privalo būti atviras įtakai iš išorės, integruoti kūrybiškas, pačių vartotojų siūlomas, idėjas tobulindamas savo produktą“, – sako Kauno technologijos universitete, Ekonomikos ir verslo fakultete viešėjęs Nikosijos universiteto profesorius Hans Ruediger Kaufmann.
Pasak profesoriaus, antreprenerystė prasideda nuo buvimo inovatyviu ir kūrybiškų idėjų turėjimo. „Žinoma, prieš veikiant reikia įsitikinti, naudojant modernias duomenų analizes, kad tavo idėja yra tikrai inovatyvi ir unikali rinkos atžvilgiu. Turi atlikti testus, kad sužinotum ar tavo idėja atlaikys laiko išbandymus“, – teigė H. R. Kaufmann.
Antras svarbus antreprenerio sėkmės faktorius yra tam tikro paramos tinklo sukūrimas. „Reikalinga savotiška ekosistema, kuri vėliau padėtų sukurti įmonę. Tam reikės investicijų, taigi teks bendrauti su bankais, verslo angelais, potencialiais investuotojais, taigi gebėjimas kurti santykius ir juos palaikyti yra labai svarbus“, – pasakojo profesorius.
Pasak jo, norintys užsiimti tarptautine antrepreneryste turėtų rinktis vieną iš dviejų strategijų: krioklio arba purkštuko. Krioklio strategija leidžia įmonei augti natūraliai, iš pradžių įeinant į vieną rinką, susisteminant joje sukauptą patirtį ir, įvertinus savo klaida ir stiprybes, keliauti į kitą rinką. „Tačiau patyręs antrepreneris, turintis žymios tarptautinės patirties gali imtis purkštuko strategijos ir eiti į kelias skirtingas rinkas vienu metu. Tik antrepreneriai su dideliu patirties kiekiu, labai gerai pažįstantis skirtingas kultūras gali sėkmingai augti keliose rinkose vienu metu“, – tokios strategijos sąlygas aiškino H. R. Kaufmann.
Profesoriaus nuomone, sėkmingas verslo antrepreneris privalo turėti tikslą, prie kurio norėtų prisidėti. Tai svarbu kuriant prekės ženklo įvaizdį, formuojant įmonės vertybes, su kuriomis vartotojas norėtų tapatintis. Taip išryškėja socialinės antreprenerystės svarba.
„Socialinis antrepreneris nemato pelno kaip galutinio tikslo, jis pelnu naudojasi kaip būdu pasiekti galutinį tikslą. Vienas iš pagrindinių antreprenerystės etikos principų yra naudojantis savo rezultatais pasiekti aukščiausią įmanomą naudą visuomenei. Tai yra geriausias būdas įgyvendinti savo svajones, ambicijas ir misijas. Verslo antreprenerystė yra aukščiausias savirealizacijos lygis“, – pasakojo ekspertas.
H. R. Kaufmann mano, kad socialiniai, etiniai verslo aspektai yra vieni iš svarbiausių, norint pritraukti ir išlaikyti klientų lojalumą. Tuo pačiu leisdamas žmonėms prisidėti prie turimos vizijos, iš dalies atiduodamas jiems savo idėją, verslas užsitikrina ilgalaikį paramos tinklą. „Visų problemų vienam išspręsti nepavyks. Bet turėdamas tikslinę auditoriją, pakvietęs ją prisijungti prie savo idėjos ir taikydamas atvirąsias inovacijas antrepreneris gali lengviau pasiekti savo tikslus. Tam tereikia kūrybiškumo ir sėkmingo medijų išnaudojimo“, – užbaigė profesorius.
Prof. H. R. Kaufmann 2007-2009 metais buvo tarptautinio vartotojų elgsenos tyrimų tinklo CIRCLE prezidentas ir įkūrėjas. Jis taip pat prisidėjo įkuriant EuroMed tyrimų verslo institutą (EMBRI), kuriame šiuo metu užima viceprezidento pareigas. H. R. Kauffman yra daugelio mokslinių žurnalų redakcinių kolegijų narys, taip pat mokslinio žurnalo „World Review of Entrepreneurship, Management and Sustainable Development“ bendradarbiaujantis redaktorius, yra išleidęs daug knygų ir mokslinių straipsnių. 2011 metais profesorius išrinktas AMA (American Marketing Association) tarybos nariu. KTU profesorius lankėsi pagal Švietimo ir mokslo ministerijos priemonę, skaitė paskaitas magistrantūros studijų programos „Tarpautinis verslas“ I kurso studentams.
