KTU Ekonomikos ir verslo fakulteto docentė-praktikė Jurgita Butkevičienė
Pirmo darbo pagal specialybę paieška dažnai yra pilna iššūkių. Labai daug būsimų vadybininkų ir pardavėjų paruošia kolegijos ir aukštosios mokyklos.
„Tai ką, universitetas pabaigtas, o norimo darbo pagal specialybę susirasti taip ir nepavyksta?“, – nervinasi tėvai, nervinasi absolventas, kuriam ne sykį darbo pokalbyje tenka išgirsti klasikinę frazę – „trūksta patirties“. O iš kur tos patirties gauti, jei tai yra tavo pirmasis darbas pagal specialybę?
Atrodo, kad tinkamo darbo paieškos bandymų ratas užsisuka, ir tuomet telieka reikšmingu tonu pasakyti – Lietuvoje gerą darbą gali rasti tik per pažįstamus. Ir aš visiškai sutinku, tik tuos „pažįstamus“ reikia susikurti pačiam.
Nors jau dabar yra nemažai galimybių dar studijų metu susitikti būsimus darbdavius, pavyzdžiui, universitetų organizuojamos karjeros mugės, kviestiniai svečiai per paskaitas, bendri projektai, tačiau ko dažnai pasigendu, tai studentų gebėjimo kurti tokias pažintis ir supratimo, kad šios iniciatyvos reikia imtis pačiam/-iai.
Suprantu, kad nedrąsu, tačiau neužtenka tik per paskaitą ar parodą sutikti galimą darbdavį ir pakalbėti apie kažką, ko paskui nei vienas iš jų neatsimena. Ką tikrai vertėtų padaryti, tai gavus tokią progą palikti įsimintiną žinutę apie save – trumpą istoriją, bendrą emociją, o ne vien tik pasakyti tradicinį vieno sakinio prisistatymą.
O kad palikti prasmingą užuominą apie save, reikia pačiam būti įdomiam ir domėtis daug kuo! Be to, dar reikia nepamiršti susijungti per „LinkedIn“ ir pačiam parašyti trumpą susipažinimo žinutę, nes jūs tik įsivaizduokit, kiek darbdaviai gauna pasiūlymų vien tik susijungti! Jei galite ir turite darbdavio elektroninį adresą, tikrai verta iš karto parašyti trumpą prisistatymo laišką, – ir atsakyti (jei mezgasi dialogas), nes susirašinėjimo istorija lieka.
Tačiau ne tik ieškant darbo reikia mokėti susipažinti ir palaikyti kontaktus. Ryšių mezgimo praktikos ypač svarbios, jei siekiate dirbti pardavimų srityje, ar juo labiau – ne vietinėse, o eksportuojančiose kompanijose. Darbas tokiose įmonėse tikrai smagus ne tik dėl nuolatinio bendravimo su įvairiais užsienio klientais, nuolat sekamų konkurentų veiksmų ir naujausių žinių apie produktus ir inovacijas – komandiruotės ir naujos asmeninės patirtys skirtingose rinkose išlieka nepamirštamos visą gyvenimą.
Tačiau čia yra vienas svarbus niuansas, kuris iš pradžių dažnai lieka nesuprastas. Ypač pradedant dirbti tarptautinėse įmonėse, kol patirties bagažas mažas, reikalingas labai geras vietinis kolegų tinklas, ne vien tik savo darbo kolektyve, bet ir platesniame tos srities profesionalų rate.
Šie kolegos ir profesiniai draugai dažnu atveju gali patarti, kokių klaidų nedaryti, kokių užsienio tarpininkų vengti, kaip išspręsti vieną ar kitą trūkstamo komponento ar paslaugos dedamąją ar kokie logistikos sprendimai geriausi iškilus nenumatytiems atvejams. Būtent šis jūsų pažįstamų tinklas ir kompensuoja ne žinių, o tos tikrosios patirties trūkumą naujame darbe.
Beje, jau 2022 metais Kauno technologijos universitete startavusi į bakalauro studijas „Verslas ir antreprenerystė“ integruota eksporto lyderių programa „Sparnai“ į šių metų specializuotą praktiką išleidžia pirmuosius gabius ir motyvuotus būsimus eksporto specialistus, kurie turi ne tik KTU įgytas žinias, bet ir požiūrį, jog savo profesinę ateitį ir gerovę reikia proaktyviai kurti pačiam. Ir tai yra viena iš pirmųjų specializuotų studijų programų, rengianti eksporto srities specialistus Lietuvoje.
Šios sėkmingos programos įgyvendinimą KTU Ekonomikos ir verslo fakultetas (EVF) perėmė iš buvusios antrepreneriškumo ir eksporto skatinimo agentūros „Versli Lietuva“, kurios ekspertai ir toliau prisideda prie šios programos vystymo, o bendradarbiavimas tarp KTU EVF ir Inovacijų agentūros tęsiamas ir toliau.
Verta paminėti ir tai, kad pilotinį projektą „Sparnai“ sukūrusi „Versli Lietuva“ (dabar Inovacijų agentūra) dar 2014 metais Tarptautinio prekybos centro (International Trade Center) prekybą skatinančių organizacijų konferencijoje Dubajuje už šį projektą gavo apdovanojimą kaip geriausia eksporto skatinimo iniciatyva „Excellence in Export initiatives“ pasaulyje ir laimėjo geriausio projekto titulą.
Džiugina, jog ankstesni programos dalyviai jau puikiai įsitvirtinę darbo rinkoje ir į priekį veda ne vieną tarptautinę kompaniją ir dalinasi savo patirtimi, o „Sparnų“ programos būsimi eksporto profesionalai jau kelia savo „sparnus“ į įmones, kuriose jie pildys savo profesinių žinių ir patirčių bagažą iki pat studijų pabaigos.
Ši jų specializuotos praktikos metu įgauta patirtis, įgyvendinant konkrečias eksporto užduotis sukaupta ne iš vienos, o net iš kelių eksportuojamų įmonių, besiskiriančių pagal paslaugų ir produktų įvairovę, kartu su universitete įgytomis žiniomis ir leis turėti būtent tą pranašumą, kurio teiraujasi būsimi darbdaviai.
